谁动了当年羊胎素市场的奶酪？

——兼述当年无暇美容胶囊“互动营销”策划纪实

引子

    三年前，疯牛病事件无端袭扰，辉煌的羊胎素美容王朝轰然倒塌。但是随着时间的推移，羊胎素如今又悄然回到了我们身边，得到了爱美女性的重新追捧。

    花样翻新的各种美容产品铺天盖地，让爱美的女人头混目眩，有些不知所措！但是提起羊胎素，对于美容界来说无人不知无人不晓，它创造了一个奇迹，将美容产品的营销推向了一个颠峰，也许不是绝后，但肯定是空前。羊胎素美容产品在中国兴起于上个世纪末，期间在美容界大行其道，不断攻城掠地，捷报频频报出。有人曾经这样经典地描述过羊胎素的“红火”，不管美容产品中羊胎素含量如何，有没有羊胎素成份，只要在产品说明中标出“羊胎素”字样，即可大肆宣扬而狠赚一把！这些产品在推向市场之前，无不向人们宣传：港台的明星缘何风采动人、青春永驻？皆因注射了羊胎素云云！于是，厂家爱羊胎素产品之“根红苗正”，效益“动人”；经销商爱羊胎素产品之容易销售，顾客盈门；女士们则爱羊胎素产品的奇异功效，彰显身份！一时间，涂的喷的吃的注射的羊胎素产品无不喧嚣登场，“惠泽”了无数的化妆品企业，也“圆”了无数爱美人士的梦。

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当年无暇美容胶囊

2002年重庆市场整合推广案例分析

    当年无暇美容胶囊是红太阳集团进军大众美容品的一个年轻品牌，由红太阳的名品—牦牛骨髓壮骨粉品牌的红色系列转向而来，品牌定位为“抗衰美容专家”。当年无暇运作的初期，正值红常青羊胎素红遍中国大地的时候，在集团确立的多箭齐发的营销战略下，当年无暇一度得到集团从上到下非常的关注。2002年初夏，红太阳确立了当年无暇“理性营销+感性营销”的终端推广模式，一度缔造了在秋林商场连续一周销售不少于7000元/日的记录。作为当年无暇上市推广的主刀手，我愿意展现其心路历程，以求教方家，同时也希望红太阳不断进行创新，再造佳绩！

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将不可能变成可能！

——JDZ邮政渠道制胜策划纪实

    这是一个商业神话，发生在山东。2004年，JDZ化肥以12个亿的销售额成为了中国农资领域中的一匹黑马，奠定了中国第三大化肥品牌。而在2001年之前，这个产品不仅默默无闻，而且险些从市场上退出。JDZ的生死转折，主要是由于2002年该企业引入了邮政渠道，借助外脑进行了周密的品牌策划，结果不仅打通了产品的整个通道，直指目标群，实现了销售网络的铺设，而且整个销售量历史性地增长了300%，其品牌价值在不断上升。

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绝地大反击

——北京鑫园企业品牌整合与战略规划

    享有业界美誉的鑫园集团如今已经是中国健康产业的大家闺秀，佳境颇妙。在这春风得意的背后，只有内幕元老才知道它在二年前不过是一个面临倒闭的企业，2004年上半年亏损就接近1000多万，经过了一次炼狱般的重塑金身，扭亏为盈，年销售突破一个亿！赢家同盟作为鑫园的操刀手，看见自己的杰作得到了普遍认可，多出了一份鼓舞，同时也多出了一份压力。

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心有多大 舞台就有多大！

——天药品牌策划纪实

    天津天药药业股份有限公司系天津药业集团有限公司控股的上市公司，隶属天津金耀集团有限公司，是国家认定的高新技术企业，是天津市第一家全部通过国家GMP认证的原料药生产单位，是亚洲最大的甾体皮质激素类药物科研、生产、出口基地。

    赢家同盟在2005年冬季正式代理了天药集团的企业品牌提升策划，展开了双方之间的合作。赢家同盟凭借着十年实战经验，精准的市场定位，一剑锁喉的创意，在腕级人物刘洪波先生的率领下组建精英团队，对天药集团进行了形象专题片创制。形象专题片投放市场后，引起了轰动，使天药成为了白马群中的黑马！

让新品成为名品！

——白猫广告策划纪实

    上海白猫有限公司是由上海白猫（集团）控股的中外合资企业。公司成立于 1993 年，主要生产经营以“白猫”“佳美”洗涤剂产品为主的清洁用品系列及相关产品，是国内同行中技术实力最强、生产设备最先进、品种最全、产品质量过硬、享有相当市场信誉度的知名企业之一。

    赢家同盟与上海白猫于2005年夏季签定了年度广告服务协议，旨在对白猫洗洁精进行全国市场推广，再度提升品牌知名度。赢家同盟接受此案之后并没有马上“另起炉灶”进行“天马行空”的创意，而是基于白猫集团的企业广告策略，融入新的广告理念，让白猫广告具有家庭氛围而充满了亲情。广告一经播出，引起了热烈凡响，不仅销售量取得了历史性的突破，而且品牌形象得到了空前塑造，成为了闻名中外的名产品！